Aplica el método AIDA a tus estrategias

Aplica el método AIDA a tus estrategias
El modelo AIDA / AIDCA se trata de un método clásico dentro de la terminología del mercadeo y de las ventas. Describe el proceso por el que un usuario es impactado por los anuncios publicitarios, haciendo referencia a las fases mentales por las que pasa a lo largo del desarrollo de la venta. Se trata de una estructura especialmente útil para trabajar ya que ayuda a afinar los diferentes puntos de la publicidad que se están trabajando, corrigiendo los errores al poder identificarlos con...

Las claves de valor de un ERP

Las claves de valor de un ERP
Los sistemas de planificación de recursos empresariales son una de las herramientas informáticas que usan las empresas de nuestros días para mejorar su productividad. El concepto original en inglés se conoce como ERP (enterprise resource planning). Se trata de un programa informático utilizado para controlar diversas áreas de una empresa. Algunas de las cosas que gestiona un ERP son la producción, la logística, la distribución, el inventario o los envíos. También este software se puede...

Un nuevo horizonte de gestión

Un nuevo horizonte de gestión
Gestionar significa tomar decisiones. Ya sea para contratar a esa persona, ampliar la gama de producto, cambiar el posicionamiento de los precios, abrir un nuevo canal de distribución, subir el sueldo a los empleados o negociar esa venta. Aunque los científicos y expertos relacionados con las neurociencias y la psicología llevan años insistiendo en que sus estudios tienen mucho que aportar a la teoría y la gestión de las decisiones, su aportación ha sido a menudo eclipsada por el enfoque más...

Vende más con SPIN

Vende más con SPIN
Vender más. Ese es el objetivo de los responsables de las empresas, que siempre están buscando las mejores técnicas para conseguir convencer a los clientes de que es su producto y no el que tienen los demás el que va a cubrir sus necesidades. Precisamente pensando en cómo incrementar las ventas, Neil Rackham realizó un estudio al que dedicó 12 años de su vida. Analizando más de 35 000 llamadas comerciales y de ventas pudo desarrollar una metodología propia que se recoge en el libro “SPIN...

¿Qué es el data Discovery?

¿Qué es el data Discovery?
Definición Para llegar a entender de forma adecuada el Data Discovery, es preciso tener claro antes el concepto de Bussines Inteligence (BI), o Inteligencia de Negocios. Básicamente, se puede definir el BI como un proceso en el que los datos de una empresa son analizados. Estos datos, a su vez, son convertidos en conocimientos que van a facilitar la toma de decisiones. Actualmente, los usuarios de negocio se ven en la necesidad de sumergirse entre importantes cantidades de datos. Esto...

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